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中瑞润和行业贴身衣物大透析37期

来源:中瑞润和 2019-03-11 13:53:14 编辑:陈婷芳 4505 0

导读:内衣企业如何搭建O2O 模式,需要解决从线下实体转到线上互联网思维模式的障碍,传统经营模式造成的利益分配问题,线下实体店的重新布局和对物流配送环节的依赖。

柳彦龙 中瑞润和合伙人 深资投资人

主要负责大文胸类、运动内衣、保暖内衣赛道

文胸赛道:内衣企业如何搭建O2O 模式,需要解决从线下实体转到线上互联网思维模式的障碍,传统经营模式造成的利益分配问题,线下实体店的重新布局和对物流配送环节的依赖。O2O模式首先难以跨越的一道坎就是利益分配问题,具体表现就是企业如何处理加盟店与直营店的利益分配。究竟O2O之下利益有多难分配?尝试“就近发货”,用户在网上下单后,总部将订单派到距消费者最近的店铺,由店铺发货。然而,加盟店店主对此却并不配合,主要表现在两个方面:一是淡旺季的差别,如果是淡季,店主对于线上的订单还可能配合一下,到旺季时就会以各种理由推诿;由于加盟商对O2O的抵制,加盟店店面服务的不统一、不尽人意的执行力都使活动效果大打折扣。因此,改加盟为直营店模式发展成为解决问题的主要思路,在直营体系里,所有的店铺有统一的信息系统、统一的数据、统一的管理和服务标准,可以实现整体无盲点运营。目前还没有哪一家服饰企业可以做到全直营模式,折衷途径是区域分级、分类直营,即将全国市场分级,一二三级城市都由公司自己开直营店,而县级市场相对很小,放开加盟也对整体O2O战略影响不大。从库存取货方式看,门店存货数量有限,能支持的品类有一定的限制,因此容易出现断货、断码的情况,要求企业能提前预测并尽快从总部或其他门店进行调配。而从配送到店的方式看,除了考验企业的物流配送能力外,对其物流速度要求更高。O2O的关键之处,是真正能够吸引那些喜欢网购的人走出家门,于是线下实体店的优势——体验与试穿成为关键所在。然而必须指出的是,实体店在O2O改造升级过程中,概念性炒作成分大于实质内容,很多门店只是拥有一些二维码、智能终端等O2O元素;即使玩起跨界,将门店升级为休闲场所,也并未紧紧把握住消费者需求。O2O的核心问题是怎样更好地服务消费者,优势不仅在于门店,关键还在于供应链,后者必须能设计出、做出让消费者更喜欢的商品。

运动内衣赛道:天猫新运动风潮最近发布的“运动的奇刻”,趣味展现了当下女生们的运动需求。对于女性来说,一件好的运动内衣,不仅能够帮助她们更好的运动,更能提升自信。同时也不要忘记,要内外兼修,由内而外,由外而内的散发出自己的魅力,这是现在年轻女性们的内外美学。那么不同场合下,运动内衣到底该如何搭配,又配合什么妆容呢?低强度运动bra、色彩丰富、混搭、精致妆容,风格相差甚远的休闲款西装外套搭配,可以撞出不一样的火花。用彩色运动bra,搭配西装外套,再配上清淡得体的通勤妆容,反而优雅气质立显,同时还能注入青春时尚活力。中强度运动bra、外套、美背、干练妆容;像跑步这样的运动,需要中强度的运动bra来帮助我们支撑保护胸部。选择拼色或纯色的运动内衣,外面套一件简单夹克,就能打造随行自在的街头style,自信出街。跑步时取下外套绑在腰间,休息时一件外套还可以照顾好变化的温差,两全其美。跳操的时候,建议单穿高强度运动内衣,可以更好的舒展身躯。同时这也意味着你需要一件颜值高的运动bra,来闪耀全场。最好再搭配伪素颜妆容,持久不晕妆的自然美丽,让人更自信,从而迸发出女性运动时的鲜活之美。

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社交电商赛道:2018年,微信活跃用户数已经突破十亿人,规模之大、渗透率之广为各行带来巨大社交营销价值。以社交功能为基础,公众号、小程序、微信支付三大支点,使用户在一个生态内可以完成社交、娱乐、支付等多项活动,兼具流量入口和变现渠道。阿里的社交路径,更像是将搜索式网购行为,转变成以卖家为中心驱动的推荐式网购行为,依循的还是马云那一套逻辑,「让天下没有难做的生意」。最近京东也宣布组织架构调整,新成立了社交电商业务部,并将社交电商业务提升到新的战略高度。其上线的京东拼购,从京东APP、手QQ购物、拼购小程序等多个无限购物场景来挖掘腾讯的流量。苏宁和国美凭借线下优势,国美推出“国美美店”,通过“组团”、“立减”、“超级返”三种核心营销玩法抢占社交电商市场。其模式的特点是消费者可以切换角色成为卖家,人人都可以分享商品,因分享而获利。总结起来就是,拼团+返利,依旧没有出离「自购省钱,分享挣钱」的话语体系。而苏宁拼购通过苏宁推客转化、扩展线下市场,实行低价包邮等方式赢得社交裂变入场券,与此同时推出乡村代购、源头定制等模式来进行销售,实则是将传统平台型电商的模式线上化了,从原本的「我什么都有,你自己挑」到「我什么都有,推荐这个东西给你」。总结来看,社交电商实现从搜索式购物到发现式的转化,重构了「人-货-场」的关系。社交电商拥有去中心化、发现式购买、用户主动、场景丰富等特点,实现了引流、变现、留存全闭环,获客成本低,购物转化率高,打破了传统电商巨头的垄断。

孙昊 中瑞润和合伙人 金融分会副秘书长

主要负责童装、男裤赛道、智慧零售

童装:随着人们生活水平的提高,尤其是养娃观念的改善,很多家长早已摈弃穿别人衣服的习惯,他们在给孩子挑选衣服时,会花更多的心思。他们更关注孩子衣服的品质、样式、安全性。同时,他们也更倾向选择品牌童装。国内最大的儿童品牌巴拉巴拉年销售额超百亿。

当代的父母,不再为了省钱而买衣服,他们像搭配自己的衣服一样,为孩子挑选着装。

众所周知,小朋友的肌肤都是非常娇嫩的,想要穿得舒适又洋气并不那么简单。所以,大部分家长为孩子挑选衣服时,首先考虑的就是衣服的材质,挑选那些既符合小朋友的好动天性,保证穿着舒适的同时,又不含伤害成分的棉质、麻质等舒适布料。

除了安全舒适的体验,造型感同样被当代妈妈们列为第二重要事项,如何让孩子有自己的穿衣风格,如何帮助孩子搭配出更合适的上下衣,如何培养孩子自己的着装观念,都成为父母选择童装时要考虑的条件之一。

为了满足家长的需求,国内外很多童装品牌都有搭配好的套装系列出售。在国内,最早开始以套装出售的品牌,则是大家耳熟能详的巴拉巴拉。笔者前面提到的家里的小辈们,十之有九穿的都是这个品牌。他们的搭配让我对童装品牌有了一个新的认识——时尚不仅在时装,时尚的也可以是童装!

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男士内衣:女神节消费报告:女性"剁手"实力排行前三为上海北京广州,而杭州则是意外挤掉深圳跻身第四。

淘宝发布数据,90后女性1/3剁手为他人,80后女性撑起全家人“衣食住行”。在淘宝上,女性用户每消费5笔订单中有近3笔是为“他人”支出,例如家庭开支、伴侣开支、孩童开支、敬老开支、宠物开支等等,与此同时,这样的“为他消费”正在逐年上升。

从消费偏好品来看,女性热买TOP10类目中仅有女装与美妆护理是属于典型的“悦己消费”,而其他8种热销热买商品都属于典型的“为他消费”。例如,男装、男士内衣属于为伴侣消费;母婴、纸尿布、文教用品、教辅等属于为子女消费;洗护、家居清洁、粮油米面等则典型是为家庭消费。

具体到不同年龄消费者上,女性用户则呈现出不同偏好。例如,淘宝上,90后女性最爱消费男鞋、男装、3C类产品,超过1/3的剁手是为他人。相比之下,80后女性则在母婴、家庭开支上支出最多。

不过,消费升级等条件改善,越来越多女性兼顾工作和家庭,也日益从家务活动中解放出来。拼多多“3·8女神节”大促数据也显示,80后、90后女性为智慧小家电的消费主力军,“解放双手”、“饮食健康”,成为该类群体的普遍诉求。男士内衣作为伴侣消费产品,获得了较多的市场流量。

智慧零售:去年这个时候,可以说零售业是在接连到来的重磅消息中开启了新的一年。从“2018第一停”,就是步步高停牌,引入腾讯京东投资;之后,腾讯永辉战略入股家乐福中国,腾讯联合苏宁、京东、融创340亿战略投资万达,更早之前,阿里连续入股区域性商超,最终将高鑫零售纳入麾下。

那么,从这些接二连三的事件中,咱们能比较清晰地看到的是,零售企业在阿里和腾讯之间相继完成了站队,接受被“赋能”的命运,但能否成功转型,当时还没人能看得清。

其实在过去一年里,阿里、腾讯两巨头的意志逐渐明朗,也逐渐出现分化。

先说阿里。阿里亲自下场树立样板,你看咱们比较熟悉的就是盒马生鲜,在阿里的布局下,快速开店,对生鲜这个线上难卖的“流量入口型”、toC的品类可以说是志在必得。并且,盒马生鲜在快速开店的同时,还迅速介入存量商超的数字化改造,拓展toB业务。相对阿里,腾讯的智慧零售则被纳入云与智慧产业事业群,作为“产业互联网”的一小块版图。

总的来说,在新零售这件事上,阿里是toC和toB并行,腾讯则是toB。

比如说无人货架,在2018年被大面积证伪,社区团购、社区生鲜店、社区生鲜前置仓等围绕社区的模式重新成为资本宠儿。一个业内共识是,社区型零售体量巨大,但难度也巨大,是高回报、高风险的创投战场,这几个模式下能否有公司跑出来,巨头会否下注,可能是2019年的最大悬念。


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发布时间:2019-03-11 13:53:14 来源:中瑞润和 编辑:陈婷芳

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