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中瑞润和行业贴身衣物大透析36期

来源:中瑞润和 2019-03-04 11:24:48 编辑:陈婷芳 3544 0

导读:随着国内近些年来商业的发展,越来越多的内衣品牌以集合店的形式在购物中心开店。

柳彦龙 中瑞润和合伙人 深资投资人

主要负责大文胸类、运动内衣、保暖内衣赛道

文胸赛道:随着国内近些年来商业的发展,越来越多的内衣品牌以集合店的形式在购物中心开店。集合店在享受购物中心的人流的同时也促进购物中心的变化和发展。目前,国内市场上的集合店大致可以分为两类:一类是多品牌的集合店,即是将旗下或者代理的品牌集中在同一个店铺中展示,通常每个品牌的区域都是相对独立的;第二种是买手制精品集合店,通常以细分的目标顾客独特的时尚观念为基准,通过买手挑选不同品牌的时装、饰品、珠宝、皮包、鞋子以及化妆品,融合在一个店铺里。买手制的集合店中还衍生出一种新型集合店,不但出售服装配饰、还整合了文具、图书、生活杂物、咖啡、甚至餐厅、旅馆,打造具有独特品味的生活方式空间,展示甚至引领着时尚和潮流。与传统百货相比,化妆品、鞋包、内衣等品类一直是购物中心竞争力较弱的部分。在传统内衣店铺结构中,通常有七大品类,但按季节分类,只有四大品类可以陈列,有些季节,有些产品是不便于陈列。产品陈列的单薄,肯定让消费者感到品种单一。择选范围小,从而导致进店率低,或者流失率高。如何稳住消费者择选时间,提高连带率,让消费者在有限的空间购买更多的产品,展示空间内实现品类的多元化陈列,这就是内衣集合店模式。

运动内衣赛道:越来越多运动面料的功能性被应用到设计理念当中来,整个市场环境变得更有包容性。设计师会更关注一些符合人体工学结构的设计,比如模块化式的题花,还有宽松舒适的剪裁,开衩的设计等。另外也会关注到一些自然界的影响,比如会引入玉石纤维水晶金属的质感。面料方面,除了细腻柔滑特性的面料,也会推荐使用具有功能性的面料,运动过程中会不断流失水分,玉石纤维具有消肿,美容护肤的功效,这里就会起到非常至关重要的效果。身体健康和心灵愉悦,是消费者目前生活中重要的奢侈需求。市场方面角度来看,会发现越来越多的品牌在比起打造时尚外观穿着之外会更加注重产品本身的舒适性,比如说激光切割机构,无缝立体针织技术以及有越来越多产品更加推荐沉浸式体验。比起室内的瑜伽,冥想,大家更愿意走向户外感受自然。进入第四消费时代,消费者购买的不是产品本身,而是产品背后的用户标签。想成为什么样的人,就会做出相对应的消费决策。

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社交电商赛道:传统的电商思维,思考的是如何卖好一盘货,甚至是有什么货,我就买什么货,本质是一种“买卖思维”,而社交电商思维,思考是如何服务好一群人,甚至是用户有什么需求,我就去找什么产品来满足其需求,本质是一种“利他思维”,正因为思维本质的差异,就决定了社交电商,相对“货架式”的传统电商,甚至“地产式”的线下店铺,在整个商业形态上有着截然不同的表现,这可以形容为蝴蝶效应。产品维度,相对传统电商,社交电商更能解决一个群体的个性化需求,偏反向的定制化,所以非标品才更加具备可推荐性。流量维度,相对传统电商的高度中心化,社交电商是去中心化的,因为移动电商时代,购物的场景是越来越多样化,购物的时间也是越来越碎片化,并且随着时代的进步,观念的转变,个人的势能得以释放,每个人都可以成为一个流量分发平台,网红经济的崛起恰恰说明了这一点。运营维度,传统电商运营思维本质是“单客思维”,运营的重点是,先拉新,再想办法成交,然后再拉新,再想办法让新的流量成交,而社交电商运营思维是“用户思维”,它思考的是,了解用户相关的需求,匹配对应的产品,深挖这个用户的相关需求,然后再匹配对应的产品。社交电商思维,就是基于圈层做电商,其价值在于如何深挖圈层的用户需求,再通过圈层营销形成圈层消费,从而打造完整的圈层商业的生态体系。

孙昊 中瑞润和合伙人 金融分会副秘书长

主要负责童装、男裤赛道、智慧零售

童装:我国童装市场尚处于成长期,未来市场空间较大。从产业生命周期的角度来看,相较于男装、女装行业,我国童装行业尚处于成长期阶段,具有市场需求增长迅速、成长空间大的特点。 由于童装非标、品牌集中度低,近1800亿的市场规模,超10亿体量的童装玩家屈指可数。

3月1日,浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马”)就投资者关于集团发展战略进行了解答。其中,关于森马于2018年10月并购Kidiliz集团之后,对于Kidiliz海外业务公司打算如何整合?森马相关负责人称,并购Kidiliz有利于双方合作和共同发展,该项目以管理层团队留用为前提,并购完成后,Kidiliz集团原有管理团队继续负责公司的运营和管理,推进境外业务的发展。值得关注的是,森马相关负责人特别提及,关于中国境内业务的开拓,由森马与Kidiliz法国子公司共同出资成立了合资公司负责,目前已有店铺开业,未来,会持续推进该项业务发展。

森马近几年童装业务的快速发展,已经成为集团业绩增长的主要来源之一。森马曾在2017年财报中也坦言,公司营业收入增长的主要原因是加强研发力度,优化销售体系,深化渠道变革,线上电子商务业务及儿童业务的持续发展。目前,森马旗下最为著名的童装品牌则是巴拉巴拉,且市场占有率已成为国内第一。

“根据第三方咨询的数据,巴拉巴拉市占率在2017年-2018年从4.9%提升到5.6%,领先于行业,排名第一;同期,第二名市占率大约从1.1%提升到1.2%,这种情况,验证了我们对市场集中度正在进一步提升的判断,侧面反映出优势龙头品牌的资源整合能力在提升,市场份额的再分配给龙头品牌的发展带来机会。”

男裤赛道:京东数据研究院公布了女士文胸和男士内衣商品2015-2018年数据。数据显示,京东内衣品类销售增幅明显,消费成熟度较高。线上内衣经济持续高增长,用户花费提升2018年,女士文胸销量同比2017年增长达到66%。2018年上半年,男士内裤销量同比2017年上半年增长达到59%。 越来越多女性在为了外在的美丽奋斗的同时,内在也绝对“不凑合”。作为离用户“最亲近”的商品,内衣消费升级趋势明显。从商品单价和客单价方面,可以明显看出用户在内衣选择上门槛的提升,凸显了为舒适而买单的意愿。女士文胸的客单价同比提升了6%,越来越多的用户选择购买更大品牌、更具设计感、更高价位的文胸。    

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男士内裤也体现了同样的特征。男士们已经告别了“低腰牛仔裤露出一个印着Logo的内裤边”的时尚,转向更内敛、低调的设计。

京东大数据显示,虽然纯色内裤依然是男士内裤最受欢迎的,销量占比超过6成,但花色内裤也吸引了不同的消费者。普遍来看,条纹、字母和卡通是男士内裤中最受欢迎的花色。

智慧零售:随着国内互联网高科技的快速发展,国内零售业也呈现出新的局面。多年以前,国内的零售行业主要以线下销售为主。随着阿里巴巴、京东集团等各大电商平台的快速崛起,加上国内快递物流网络的迅速形成,线上购物也成为很多人生活中的一部分。无论是传统的线下零售,还是依托互联网行业的线上零售,经过多年的发展与技术积淀,线上或者线下零售市场的竞争已经日趋激烈。

在国内零售市场规模不断扩大,线上线下销售激烈竞争的情形下,很多线上或者线下零售巨头们又瞄准了新的零售方向:那就是线上线下相融合,给予用户全新购物体验的“新零售”。提起新零售,相信很多人就可以想到商超和生鲜。例如,阿里巴巴旗下的盒马鲜生就是新零售的典型代表。

自从阿里巴巴创始人马云提出“新零售”的概念以来,新零售就以多种多样的形态呈现在我们的面前,比如生鲜超市、无人超市等等。各种新零售产物的诞生,都给传统零售和传统电商带来了不小的冲击。个性多样化的新零售形态,让我们充分体会到,在互联网经济下,零售行业所表现出的新的创新与营销模式。

作为“新零售”的提倡者,阿里巴巴在国内的新零售领域表现出色,堪称国内新零售的重要典范。其实,除了阿里巴巴,我国还有一家新零售巨头诞生,这个新零售巨头就是张近东的苏宁。与阿里巴巴不同,苏宁将自己的新零售模式称之为“智慧零售”。


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发布时间:2019-03-04 11:24:48 来源:中瑞润和 编辑:陈婷芳

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