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中瑞润和行业贴身衣物大透析32期

来源:中瑞润和 2019-01-21 13:51:07 编辑:陈婷芳 2499 0

导读:发现今年保暖内衣​国内市场销量最好的是优衣库,其次是韩国secret crown秘密之冠。

柳彦龙 中瑞润和合伙人 深资投资人

主要负责大文胸类、运动内衣、保暖内衣赛道

保暖内衣赛道:发现今年保暖内衣国内市场销量最好的是优衣库,其次是韩国secret crown秘密之冠。无痕+燃脂+保暖,在小红书上好评一直不断。穿上这套内衣,第一感受就是:超藏肉:视觉上腿围立马减5cm,腰上的肉肉也被收起来;巨温暖:穿上很贴身,3秒就开始有暖意,很适合怕冷的妹子;很耐穿:不起球、不掉色,170斤都能穿。传统连裤袜为了要达到保暖的效果,只能依靠针织或加绒提高厚度,这样加厚的结果就是会让人看起来很显胖,还不暖和!而秘密之冠利用了目前最先进的远红外微胶囊技术,这个技术最大的好处是把我们自己身体散发的热能再次折射给身体,利用自己身体散发的热能给自己保暖!这种锁热功能,让身体逐渐暖和起来,达到身体最舒适的37°C!而且还更有利于人体的微循环和健康。这款保暖内衣是真的让你变瘦!这是因为它采用了远红外微胶囊技术,10倍加速燃脂,10分钟燃烧535卡路里的热量,相当于慢跑1个小时,简直是个甩肉机!而且它一点也不勒,采用顶级高弹力材料,把拉扯到3倍也能瞬间回弹,145-175cm的妹子都能穿。它还能强力收腹,把所有肉肉都嗖嗖收起来了,腰围直接减少5~7cm,腰部没有一点不适感,双层加宽的腰头,零压力不勒腰,甚至感觉不到自己在穿着它。秘密之冠瘦身套装的裤子非常有特色,那就是防滑高腰设计!穿起来比皮筋的保暖衣舒适100倍,最主要的是不会勒得到处都是印。女生穿打底袜除了怕勒,还怕尴尬的掉档和卷边!那种想把裤袜往上提,却又没办法伸手的感觉,别提多糟糕。而秘密之冠超贴心做了加裆的设计,完美解决了这个问题~再也不会出现还没走两步连裤袜就往下掉的窘况了。另外,保暖瘦身衣起球、勾丝也让消费者操碎了心,再美的穿搭都会因为起球变low很多。但这款秘密之冠瘦身裤采用的面料耐磨性居所有纤维之首!拿刷子在瘦身裤上怎么刷也不会起球,耐磨度非常好。

文胸赛道:2018年国内外的内衣品牌无一不在为着更加适应市场而做出过一些列的动作。对于本土的品牌来说或许会更加的了解中国市场的需求,从而更能够借着中国市场的迅速发展而取得进一步的发展。但是对于品牌来说,产品还是其根本,有了更好的产品才能够帮助其在市场上有着更加进一步的强劲发展。而对于国外的内衣品牌来讲,在中国市场想要谋得一席之地,更重要的还是要了解消费市场。想要在中国市场开拓出新的业绩增长,还需要深入了解中国这个广阔市场的需求,适当的迎合市场,才能够在市场上收获更好的成绩。在2018年,维密也确实在中国市场扩张了不少,但是效果却并不是很理想。在传统零售陷入瓶颈之际,维密的另一个突破口或许来自于线上。尽管11月维密同店销售额继续录得6%的下跌,但线上零售额增长了2%。同时维密也在进行着一系列的举措来企图寻找到新的转机,重拾丢掉的泳衣业务、联手“印花女王”Mary Katrantzou推出联名款、更是还出售旗下品牌来改变窘迫业绩状态。虽然几经努力的维密并没有在业绩上取得进一步的回升,但是多方尝试之后维密会找到适合自己的策略也未可知。未来维密这个性感天使又会何去何从还要看19年维密是否能够真正和消费市场相切合起来。作为日本的内衣和纺织品巨头,华歌尔的2018年也在不断的尝试中度过。向来做传统内衣的企业华歌尔集团(Wacoal Holdings Corp)在九月份宣布,已经同意和日本运动服饰公司 Descente Ltd(中文译名“迪桑特”,以下简称 “Descente”)达成全面的业务合作关系,包括设计、分销,以及创建新的品牌和业务。华歌尔和 Descente 将考虑在功能和时尚相结合的运动休闲领域创建新的品牌,并共同开发高性能的服装。双方还将利用各自的工艺优势,开发紧身运动服和泳衣等新产品。

运动内衣赛道:运动户外市场逐步进入成长期,增长趋势明显。行业整体渗透率和人数稳步增长,且市场逐渐向品牌化方向发展,行业规模将持续性扩张,2020年增速将有望超过20%。户外健身运动中,垂钓,城市户外和跑步机拥有较大市场规模,滑雪、瑜伽增速突出,新兴户外健身方式引发消费热潮。近年来优渥的生活也促进了越来越多的女性走向了运动场所,随之衍生的运动内衣以及运动裤等服装也变成了一大热门产业。对于很多内衣品牌来说。将运动休闲产品作为接下来发力的重点不仅仅是为了挽救止步不前的业绩,更有助于其更好地营造健康、年轻化的形象,并使之成为未来市场增长的另一个主要推动力。女性逐步加入城市户外族群。一线和新一线仍旧是主力消费城市。主力消费人群80后消市场呈现费金额逐年上涨。更时尚、更休闲成为户外两大流行趋势。线上人群呈现蓝海状态,品牌趋势化明显,中型商家增速明显。消费者开始在线上线下购买全套运动用品,国际品牌受到消费者的青睐。“她经济”时代,女性成为瑜伽的主要群体。更专业,更细分的产品模式成为未来趋势。80后为主要消费者,95后逐渐参与,整体呈现快乐瑜伽、享受瑜伽的态势。

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曾富 中瑞润和合伙人

主要袜类、电商

电商:跨境电商流量红利结束后,提高转化率成为企业发展核心。从亚马逊与兰亭集势的例子可以看出,随着电商达到一定规模后,流量的快速增长最终会停止,而提高流量转换率将成为一个电商企业保持长期发展的决定性因素。

提高流量转换率的主要因素包括:

1.提升SKU数量,满足更多需求:随着 SKU 数量不断增长,电商平台可以提供更多产品,实现一站式购物体验,一方面能够覆盖更多潜在客户,另一方面能够满足单一客户的更多需求,从而提高流量转化率。

2.改善流量结构,提高直接流量:参考 SimilarWeb 的分类,流量的来源主要分为六个类型:直接来源,推荐网站,搜索,邮件,社交和展示广告。其中直接来源是用户将网站收藏后,通过直接点击收藏夹连接访问站点的流量,流量质量最高。因此如何提高网站流量的直接来源,是提高转换率的关键。

3.绑定老用户,提升重复购买率:电商网站在老客户消费完成后,通过发放优惠券或回首策略增强客户粘性,不断提升重复购买率。同时不定期的打折优惠也有助于发展潜在用户,从而提高流量转换率。

4.提升客户购物体验:改善网页设计、完善售后服务体系、提高配送能力以及使用大数据等新兴技术挖掘用户需求, 提升用户购物效率, 都能直接提升用户购物的体验,从而提升产品好评率与店铺评分。对于大部分潜在用户来说,产品的好评和店铺的评分是决定是否购买的重要因素之一。 此外公司还可以通过大数据分析, 建立 SAP精准化营销,跟卖等方式挖掘爆款商品。

孙昊 中瑞润和合伙人 金融分会副秘书长

主要负责童装、男裤赛道、智慧零售

童装:2016年作为二胎政策元年,见证了1846万新生儿的出生,2017年出生人口和出生率较2016年均有所下滑,预计2019年新出生人口将会跌破1500万,人口红利正在逐渐消失。

但是新型的家庭模式缓冲了人口下跌造成的经济下滑。当代我国家庭的主要模式还是4+2+1的形式,一个孩子背后有6个钱包支撑,母婴消费也会成为家庭的重点。新家庭主义当道,潜在的母婴消费形式也在潜移默化的改变。以前童装作为非标品在家庭消费的选择中总是比较随意,但是随着消费人群理念的变化,新家庭模式中多角色的参与,对童装的选择有了一些“标准”,对于商家来说也就有了可以把握的消费风向。

童装作为母婴行业中为数不多的非标品,有很大的创造空间。在人口红利消失、新家庭当道的环境下,童装面临机遇和挑战。想要在现存的环境中寻找增量,寻求突破,首先要了解童装市场的整体格局。本土品牌占优,品牌集中度不高,童装整体的格局大而散,形成了一种“群雄混战”的局面。

品牌越来越多,也从侧面说明,目前国内童装市场仍处于高度分散阶段。当前,我国童装市场已进入快速成长期,但童装企业规模普遍偏小,单个品牌的市场占有率和竞争力有限。我国童装市场品牌集中度低,呈现典型的三角形结构。

男裤赛道:目前,在我国内衣市场中,男性内衣市场相对于女性内衣市场而言,是相对缓慢的,以致鲜有男性内衣的装卖店,男性内衣在市场上的地位可以说是附属存在,其市场地位可见一般,男性内衣一般摆放在男性服装或在女性内衣的小角落,除此之外,男性内衣在款式上还是比较单调统一变化小。儿童内衣也一样,并未受到内衣市场的充分重视。而女性内衣产品细分就比较丰富了,除了功能性内衣区分之外,比如调整内衣、塑身内衣、运动内衣、智能内衣,还有以年龄、身份划分的产品,如少女内衣、哺乳内衣。因此为了更精准的定位消费者,以消费着为客体的细分市场是未来内衣市场的趋势。

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利用主体细分,即是产品细分,可以将产品的分品类分布,比如将内衣、睡衣、保暖衣、家居服........分区域陈列,这样方便消费者购选。产品细分除了可以按品类分也可以按功能性分,比如可以将具有调整、塑身、运动、智能功能的产品分类布局,消费者可以根据自己的想法,定位具体的找到自己所要的产品,极大的提高了消费者的购买效率。

得消费者心者,得市场,而消费者的拥护最主要来源于商家所提供的需求满足。而于消费者需求的差异化,细分市场是必然趋势。

周边产业链:运动内衣我国运动服装行业在上世纪80、90年代诞生了如李宁、安踏、匹克等国内知名运动品牌,但在中高端市场至今未出现具有明显优势的本土龙头,这部分市场仍被Nike、Adidas等海外知名品牌占领。

我国运动服装品牌相较百年品牌NIKE、Adidas积淀仍有不足,随着中国中产及以上阶层不断扩大,居民中高端服装消费需求将持续释放。近年中国中高端消费明显回暖,2015-17年高端服装品牌收入持续提升,居民需求持续升级。据麦肯锡预计,2018-2022年中国轻奢产品销售增速可达11%-13%,2025年销售额可达6200亿元。

“科技创新+品牌营销”是其品牌崛起的基础。Lululemon凭借高品质的服饰和以意见领袖为核心的社区运营,在运动服饰品牌中脱颖而出。产品方面,Lululemon持续为顾客提供科技创新的高品质服饰,从经典瑜伽裤到新款ABC男裤,均有设计、面料上的科技创新,产品舒适、美观并能满足人们日常运动需求。品牌推广方面,与其他品牌不同,Lululemon并没有签约大牌运动明星,而是以“意见领袖”为核心打造社区运营模式,形成较强的客户忠诚度和品牌的美誉度,门店坪效领跑服装零售。这种“弯道超车”的推广模式值得借鉴。

智慧零售:从2016年至今,新零售已经有了2年多的探索历史,无论是类似盒马的新业态,受电商冲击小消费频次高的商店超市,还是价格更高注重消费体验的百货商场都在积极的拥抱新零售。

以阿里、腾讯为首的“两超多强”基本已经完成了零售企业的实体门店的瓜分。因为“线下物理实体场景,很难无限度复制,空间有限”,因此采用中心化做法,深度融合的阿里有望在今后长期的探索中持续占据主动。腾讯则需要推出新的战略来提振其在零售领域的吸引力。

最早践行新零售的阿里,在早期并没有占据大优势,反而是腾讯因为入股比例低,参与力度小,在对新零售的探索中,受到更多零售商的青睐。如今,在对新零售领域的探索中,双方间的硝烟味逐渐散去。

不过,经过3年的扩张和探索,尤其伴随着腾讯将更多的精力放在“云计算”为主的toB业务上,腾讯“去中心化”的新零售反而已经“失声”许久。2019年将是零售业,乃至整个商业世界数字化转型的重要时期,在新零售领域布局深远的阿里、腾讯都不会错过这场变革,今年双方很可能还会在更多领域开火。


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发布时间:2019-01-21 13:51:07 来源:中瑞润和 编辑:陈婷芳

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