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中瑞润和行业贴身衣物大透析30期

来源:中瑞润和 2019-01-07 11:39:37 编辑:陈婷芳 3521 0

导读:研究保暖衣面料,销售排名前列的品牌都采用德绒面料。

柳彦龙 中瑞润和合伙人 深资投资人

主要负责大文胸类、运动内衣、保暖内衣赛道

保暖内衣赛道:研究保暖衣面料,销售排名前列的品牌都采用德绒面料。德绒面料是一种新型面料,是功能性面料,产品色泽亮丽、钻石般耀眼,手感好,故称之为钻石绒。表面绒毛能形成空气层,因而保暖性更好,厂商将此面料制作成女士打底裤及裤袜用于保暖、修身。由于这种面料非常柔软,里面的绒厚并且浓密,无缝一体,达到了保暖、美腿、不臃肿、修身的效果,成为今年秋冬最时尚最热门的款式,此面料不易勾丝、不易起球、不易变形, 秋天可以单穿,冬天可做保暖裤,瘦的还可以两条一起穿,成为了功能更强的万能打底裤。德绒的优点就是工艺精湛,色泽亮丽,是秋冬衣物的最佳拍档,四大特性:1、超保暖、不易磨损;2、弹性佳、极修身;3、活性印染,不易褪色;4、手感柔软,不易起球,透气性好。德绒纤维是目前国际纺织品市场上最新研发的纺织新材料,2011年末进入中国市场。德绒纤维运用独特的干纺超细异型截面技术,织物膨松度比其他同类纤维高10%。另外,独有的水分芯吸功能,使得织物更快地将身体发生的湿气疏导至体外,而把热量留置于体内,从而达到保暖的功用。今年,50多家一线品牌服饰公司、知名棉纺企业以及面料生产企业均投入了一定量的德绒产品的生产,预计今年的秋冬季将会有500万套的德绒服饰上市销售。今年的德绒产品将主要集中在针织保暖内衣市场上。所谓“自发热”的保暖内衣是采用了德绒、兰精再生纤维素纤维等高科技材料,可以将人体的温度更好地保存,达到一个升温的效果,相较于常规保暖内衣的保暖性要更好一些。

文胸赛道:由于上游供应的成熟,通过这几年小连锁的发展,无论在售卖经验,还是营运能力上都得到了提高,内衣产品本身就在除泡沫的阶段,在固定区域市场内,店铺的存有量是有限的,内衣产品总体还是基于线下营销,体验服务很重要,不管是现在还是将来,在没有一个统一的标准前提下,是很难全部移置到线上,从近二年的线上线下的消费数数据也充分证明了这一点,这就是内衣产品的属性决定的,为什么说将来区域连锁会增多,供应链体系的形成,区域的零售商将会通过当地市场的认知和当地的人脉资源,扩大自身的销售能力,与此同时,对二,三线城市商业中心的增多,很多投资项目方,也看到了一种连锁商机,在新的购物环境下,催生新的内衣连锁项目,形成新的渠道模式和商业模式,近几年这个变化已经呈现,全国性的连锁竟争和区域性的垄断竟争也在形成。这种竟争相对来讲并不是一种坏事,生产性企业已回到生产的本源,在价格上,在品质上已基于供应链条的控制,作为零售端口竟争点就在于服务,优化产品结构,提高行销能力,输送零售人才,制定零售区域化标准。信息化,数据化,企业级平台的产生,构建新的品牌环境。这些对内衣行业还是停留起步之初,除了ERP系统有着一定的应用外,其它的都处在可有可无的状度,在信息时代,我们离不开计算机,离不开网络,离不开大数据。这也是内衣行业产生新的动力的一面,如何将企业的产品,品牌企业将产品如何快速对接渠道,对接消费者,利用网络的速度和信息的对称性,来解决降低销售成本问题,精细营销问题,大数据指导消费的存量的问题,要解决这些问题,首先解决人的问题,大量培养懂互联网的人才,在行业渠道发生变化的时期,如何推广产品,产生于消费者近距离接触影响。我们经历了电商,微商的过程,也证实了这些方法和路径带来的成果,但是这些方法也存在一定短板。在内衣行业无论是生产性企业,还是经营性企业都必须建立属于自已的流量池,才能解决销售问题。这就是“企业级”平台产生的前凑,也是内衣行业在下轮内衣行业的新的支撑点。

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运动内衣赛道:虽然现在有多种运动文胸设计可供消费者选择,但运动文胸种类多,从绑带的瑜伽式,到填充杯式,再到经典的泳衣式。不过这些女性面临的选择可以归为两大类:压缩式运动文胸和罩杯式运动文胸。压缩式运动文胸是人们说到运动文胸时通常会想到的款式,把乳房紧紧贴在胸部上的一整块织物。这样做的原理是如果把乳房紧压在身体上,靠近你的重心,就可以减少它们的跳动。这是可行的,只要讨论中的乳房不是特别大。罩杯式文胸则独立对待每个乳房,更像是普通文胸。罩杯式运动文胸对于A罩杯和B罩杯的女性来说很完美,但罩杯更大的女性需要更多支撑。一些研究表明,罩杯式文胸可以提供更强力的支撑,但是并不是每个人都同意这一观点。运动文胸不仅仅是一件运动装备。它不像球棒、棒球手套或者护腿。这些产品的设计在很大程度上旨在实现功能最大化。运动文胸还是文化产品,时尚产品,它肩负着太多关于女性外貌应该如何的包袱。这是女性面临的“什么都要做到”困境的绝好例证。运动文胸不能仅仅是一件合格的文胸,它还得时尚时尚最时尚,还必须充满女性气息。它必须恰到好处地支撑着女生,不能抹灭她的体型和曲线。而且,如果非要二选一的话,文胸制造商几乎全都会选择外形而非功能。

曾富 中瑞润和合伙人

主要袜类、电商

电商:海外电商市场现状观察

1.需求端 :海外市场电商发展各异,跨境电商存在巨大蓝海空间。欧美发达国家,传统零售巨头与电商竞争进入白热化阶段,电商龙头初步成型,但市场集中度较低,自营型跨境电商依托成本优势具有较大发展空间;而其他新兴国家,具备较大人口红利,网络基础完善,同时本土电商起步较晚,电商渗透率极低,为我国跨境电商提供了快速发展的沃土。

2. 政策端 :税收影响逐渐吸收,中美贸易战中长期 或 促进行业发展。我国政府报告多次提及跨境电商和海外仓建设,推动行业发展。欧盟税收政策影响逐渐吸收,加速推进行业进入规范化时期。中美贸易打响,不改跨境电商成本优势,长期或推动 B2C 发展。

3.市场现状 :野蛮扩张即将结束,寻找流量红利外的新生力量 。当前我国跨境市场依然处于流量红利推动下的野蛮扩张时期,未来随着行业逐渐成熟,提升客户体验感等软实力成为企业核心,而产品差异化、规模集中化、平台化、流量转换率等指标成为继续推动企业成长的关键因素。


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发布时间:2019-01-07 11:39:37 来源:中瑞润和 编辑:陈婷芳

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